Segredos pra um Webinário de Sucesso e Vendas (mesmo que não tenha muita experiência)!

/Segredos pra um Webinário de Sucesso e Vendas (mesmo que não tenha muita experiência)!
Segredos pra um Webinário de Sucesso e Vendas (mesmo que não tenha muita experiência)!2018-08-29T10:16:42+00:00
Você sabia que Webinários são uma das melhores maneiras de vender hoje em dia?
Acompanho especialistas em Marketing Digital do Brasil, EUA, Inglaterra, Suíça, França, Alemanha e outros países há vários anos, e a maioria deles afirma que o modo mais rápido, simples e efetivo de aumentar as vendas do seu produto digital HOJE é através de webinários.
Mas não QUALQUER webinário.
Para saber o jeito C.E.R.T.O. de fazer um webinário de vendas com sucesso, siga as dicas que compartilho a seguir.

Resolva UM Grande Problema com uma Grande Promessa

Seu webinário deve tratar de algo que seja realmente importante para seu público, e você deve fazer uma grande promessa (e cumprí-la durante o webinário, obviamente!).
Para fazer uma grande promessa, uma técnica bem interessante é usar a fórmula “Algo MUITO BOM sem algo MUITO RUIM mesmo que você nunca/sempre…”.
Exemplo: Prometo que nos próximos 10 minutos você vai aprender técnicas que nem imaginava que existiam e que podem aumentar significativamente os resultados dos seus webinários de vendas, mesmo que você não tenha experiência, e melhor ainda caso já tenha fracassado em algumas tentativas de vender através de webinários (acredite, eu já passei por isso!).

Seja específico

A.T.E.N.Ç.Ã.O!
Está cada vez mais difícil obter atenção das pessoas na web.
São muitos zilhões de conteúdos disputando “a tapa” a audiência dos potenciais clientes.
Portanto, nada de enrolar durante o webinário ou enganar as pessoas.
Seja específico, direto.
Explique o que a pessoa vai aprender, quanto tempo vai levar, da forma mais simples possível.
Exemplo: Durante uma hora vocẽ vai aprender dicas infalíveis para emagrecer com saúde.

Use listas de itens pra descrever o webinário

Usar listas é muito comum em todo tipo de página na web, seja de conteúdo, de vendas ou de inscrição para webinários e eventos.
No caso dos webinários, é importante que a lista de itens desperte curiosidade e permita uma autoavailação do potencial cliente, além de ordenar a sequência de conteúdos apresentados.
Use perguntas do tipo “Você já fez webinários de vendas e não teve os resultados que esperava?”.
Desperte a curiosidade com observações do tipo “Descubra a maneira correta de descrever a biografia dos apresentadores do webinário” ou “Será que testemunhos ajudam a aumentar as inscrições no webinário de vendas?”.
Descreva a organização do conteúdo usando itens como “7 lições valiosas sobre webinários de vendas que vão multiplicar seus resultados”.

Crie Urgência

Seu webinário é um evento muito especial, e por isso a pessoa TEM que estar presente.
Participar do evento vai mudar a vida dela!
Sua promessa deve ser forte o suficiente pra que a pessoa se sinta realmente motivada a participar.

Entregue valor mesmo antes do webinário

Oferecer um PDF, um vídeo com uma dica extra, enfim, algo útil como recompensa apenas pelo registro da pessoa no webinário.
Mas cuidado! Este conteúdo não pode ser “autosuficiente”, pois deve despertar a curiosidade da pessoa, e não desmotivar a sua participação no webinário.
Uma técnica que acho bem interessante é fornecer um PDF com um checklist “incompleto”, ou seja, com algumas informações ausentes que dependem de assistir ao webinário para completar e ser aplicável na prática.

Ciclo de Divulgação

Esta dica descobri recentemente e me surpreendeu.
Ao contrário do que se faz comumente, a recomendação atual é concentrar a promoção/divulgação do webinário em poucos dias (3 dias entre promoção e realização do encontro online).
Como vimos, o “treinamento” começa assim que a pessoa se registra, através do Checklist, Mapa Mental, Dica em Vídeo ou outro conteúdo usado pra despertar a curiosidade e aumentar o interesse em participar do evento.
Outra dica valiosa é prometer algo a ser entregue no início pra quem chegar cedo.
Pode ser a primeira dica do encontro.
No último lembrete, horas antes do encontro online, destacar um “segredo” que só vai ser revelado ao vivo e sem replay.

Conteúdo do Webinário

O conteúdo do webinário de vendas deve estar estruturado em 4 partes: Introdução (por que), Conteúdo (o que), Transição (oferta) e Fechamento (venda e dúvidas).

Engajamento

Faça perguntas ao longo do webinário, peça confirmações via chat, preferencialmente respondendo sim ou não (prefira perguntas cuja grande maioria responderia sim).
Isso prepara os participantes pra clicar na oferta.
Use o recurso de abrir loops com afirmações do tipo “Você vai aprender 5 dicas, começando pela 1ª… Mas antes deixe eu te mostrar…”, ou “Ao final vou revelar o erro comum que muitos cometem…”, ou ainda “Daqui a pouco começa a sessão de Perguntas e Respostas…”.

Facilite as Vendas

Mostre os resultados de aplicar as dicas e adquirir o produto, mas também os resultados de não fazer nada.
Recapitule o quanto de valor você entregou no webinário.
As pessoas não prestam atenção.
Reforce o que ensinou, pergunte se gostaram.
Fazendo isso corretamente, as pessoas vão adorar ter a chance de adquirir seu produto, e nem vai parecer que vocẽ está vendendo.

Bônus

Faça dos bônus a razão pra comprar seu produto.
Torne-os mais valiosos que o produto em si.
Evite pensar em “módulos”, “aulas”, “lições”.
Pense na transformação que cada parte do treinamento causa, e use apenas 3 conteúdos como o “core/núcleo”.
Chame todo o resto de bônus.

Objeções

Bônus devem ser focados nas objeções do cliente.
Sejam sobre tempo/velocidade (como alcançar o resultado desejado num tempo curto, mais rápido).
Sejam sobre preço (precifique os conteúdos, bônus, extras, enfim, cada parte do produto, deixando claro que você está entregando algo muito mais valioso que o preço que a pessoa está pagando).
Transforme as partes do seu produto na solução para o máximo possível de objeções que conseguir identificar.

Oferta

A oferta TEM que ser LIMITADA (tempo e/ou quantidade).
Somente assim as pessoas vão considerar que se trata de algo realmente especial.
Faça as pessoas sentirem como se já tivessem alcançado o resultado, mesmo ANTES de comprar.
Use frases como “Agora você vai poder…”, “Finalmente você…”, “Imagine…”.

Ética

Faço questão de lembrar que tudo que está acima não implica em MENTIR.
Se algo não for VERDADEIRO em relação ao seu produto, simplesmente desconsidere.
Faça o que for possível, mantendo sua INTEGRIDADE, SINCERIDADE e COMPROMETIMENTO com os RESULTADOS dos clientes.
Somente assim é possível construir uma RELAÇÃO SAUDÁVEL e RENTÁVEL com as PESSOAS QUE CONFIARAM EM VOCÊ.

Conclusão

E então, o que achou das dicas?
Tem algum comentário, sugestão ou precisa de ajuda pra colocar em prática tudo isso?
Entre em contato que estarei PRONTO PRA AJUDAR.